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动画改编手游赚钱吗?这两个吸金35亿美元

作者: 汪新 发布时间: 2020年02月23日 07:21:45

  高度依赖日本市场的《龙珠爆裂激战》和《迪士尼松松》,是“营收10亿美元以上”手游榜中唯二的动画改编作。

  上月,Pocketgamer再一次更新了旗下的“营收10亿美元以上”手游榜。这次更新后,榜单扩充到了23名,去掉了两个不太符合标准的特例后,实际营收达到10亿美元的手游有21款。

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  榜单上的游戏大部分都在意料之中,火了6年多的《部落冲突》排第三,吸金64亿美元。腾讯的《王者荣耀》凭借着垄断中国市场的实力,吸金45亿美元,排第四。剩下的还有《糖果传奇》、《梦幻西游》和Supercell的另一款游戏《皇室战争》。

  还有知名IP改编的《Pokemon GO》和《Fate/Grand Order》,《Pokemon GO》得益于宝可梦IP在全球范围内的号召力,玩家遍布全球,能上榜不奇怪。《Fate/Grand Order》虽然不算全球流行,但它在中国的影响力也是有目共睹。

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  不过,榜单上有两个不太知名的游戏吸引了我们的注意——《龙珠爆裂激战》和《迪士尼松松》。这是两款动画/漫画改编手游,而且收入加起来超过了35亿美金。

  两款动画/漫画改编手游一直很小众,通常是作为IP产业链的一环,服务于这个IP的粉丝,玩家规模不大,常规印象里这些游戏都是赚一波快钱,能这样长久经营、稳定盈利的很少。

  那么,它们是怎么做到的?

  动画改手游,IP是关键

  我们先从这两个游戏说起。

  《龙珠爆裂激战》上线于2015年1月,万代南梦宫发行。游戏本身和其他日式手游没有多大区别,是一个抽卡加战斗的游戏。

  作为龙珠IP的最大被授权方,万代可谓是把龙珠玩出了花。从1986年开始,万代就在家用游戏、网络内容、卡牌、人形玩具等各种领域,推出了龙珠的相关商品和服务。但能一直为万代带来大量稳定收入的还是《龙珠爆裂激战》。

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  根据 Sensor Tower的数据,《龙珠爆裂激战》现在的收入已经超过20亿美元。作为一个免费游戏,它的收入全部来自玩家的氪金。

  而且,《龙珠爆裂激战》的赚钱速度在加快。《龙珠爆裂激战》用了39个月的时间才实现10亿美元的营收,但赚到第二个10亿美元只花了19个月。

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  我们都知道游戏生命周期有限,通常一个老游戏的收入是呈现缓慢下降趋势的。为什么《龙珠爆裂激战》能反周期呢?

  这和海外市场、游戏运营有关,但归根结底还是因为龙珠这个IP具有强大的生命力。

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  龙珠是为数不多能够在西方收获大量粉丝的日漫IP,今年龙珠的剧场版电影《龙珠超:布罗利》在北美取得了1.14亿美元的票房。在对外来电影十分不友好的北美市场,能取得这个成绩实属不易。2017年,这款游戏的收入大幅提升,也和他们开始在美国发力有关。

  2017年4月,《龙珠爆裂激战》配合在美国重播的《龙珠》系列动画,在游戏中加入了贝吉特和超级赛亚人桃红,并在游戏中进行相关的抽卡活动。这两个是当时在动画中刚刚登场的新角色。

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  活动开始后,游戏的下载量和玩家消费量都有了大幅提升,并且登顶App Store美区畅销榜。但这款游戏本身在美国的下载基数并不大,只有150万次下载,也就是说玩家的人均消费额很高。

  现在,《龙珠爆裂激战》的人均消费大概在35美元左右,换算成人民币差不多250元。

  高度依赖日本,靠单一市场突出重围

  在美国之后,《龙珠爆裂激战》又向巴西进军,将巴西培养成美国之后的第三大市场。

  不过,现在《龙珠爆裂激战》依旧有一半以上的收入来源日本。

  今年2月份,《龙珠爆裂激战》在日本收入达4480万美元,占当月总营收57%。其次为美国市场,贡献1900万美元,占比24%。

  在Fami通公布的日本手游营收数据中,《龙珠Z:爆裂激战》连续两年排名第五,在日本市场表现仅次于《怪物弹珠》、《FGO》、《白猫计划》等日本国民级游戏。

  一个日漫IP手游依赖日本市场没什么奇怪的,但另一款游戏源自迪士尼IP的《迪士尼松松》更加依赖日本市场。

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  《迪士尼松松》从2013年上线至今从未掉出过日本畅销榜前10,但在海外这款游戏却鲜为人知。

  一个非常直观的数据是《迪士尼松松》96%的营收都来自日本市场,虽然这款游戏也面向全球发行。

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