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【深度采访】创业4年,5款畅销Top 5,2个全球爆款

作者: 汪新 发布时间: 2020年02月18日 21:26:58

在紫龙游戏的官网上,他们说自己是“近三年全球增速最快的移动游戏公司之一。”

创业 4 年来,他们的《青丘狐传说》、《御剑情缘》、《封神召唤师》、《风之大陆》和《梦幻模拟战》都曾进入畅销榜Top5。而在 2019 年,凭借《风之大陆》和《梦幻模拟战》的出海,紫龙也在中国手游发行商收入榜上长期位居Top 10——这还没算 12 月上线,曾进入畅销榜Top10 的《启源女神》。

这 2 年来,紫龙游戏CEO王一很少接受采访,但最近他罕见地露了面,和葡萄君讲了讲他们找产品的逻辑,复盘了几款产品,也分享了一些对发行、研发和行业现状的见解。

简单挑出几段王一的话,每一段都还挺有意思:

“二次元用户需要得到尊重,需要厂商在整个运营过程中,不是一次,而是有规划地不断超出他们的预期。”

“我们发行游戏有一个内部规则:自己定的项目,不要让它输在起跑线上……因为发行就是应该在前期投入更多精力和成本,把风险抗住,不然你对不起开发商前面承担的风险。”

“我不迷信做过海外的人……在公司里边做事情,很多从业人员都会遇到这种问题,你跟你老板讲的他不信,外面的人给你老板讲的,他都信。他总觉得会有一套方法论百试百灵,就跟得了武功秘籍一样。是不是很痛苦?”

二次元:“要有规划地不断超出用户的预期”

葡萄君:你很久没露面了,这次怎么愿意聊聊?

王一:寻找研发合作伙伴。 2018 年下半年到 2019 年,紫龙大部分精力都在全球发行上。20- 21 年,我们要更专注地投入研发,包括自研的拓展、外部投资,也包括寻找新的战略合作伙伴。

葡萄君:那你们现在找产品的思路是什么?

王一:垂直用户的精品游戏会是重点:比如二次元或者其他领域;至于海外,我们也想试试面向英语市场的游戏。

葡萄君:一个个说,为什么看好二次元?

王一:这一块竞争其实挺红海的。但是我们想试试垂直的高价值用户群体,而且这一块成本不算太高,玩家很有热情,不需要太多的广告投放。

葡萄君:核心二次元还是泛二次元?

王一:以现在的定义来说,目前头部的二次元游戏大多是核心二次元,泛二次元应该只有《阴阳师》吧。

葡萄君:那你们只做过泛二次元的产品,凭什么说服做核心二次元的团队和你们合作?

王一:我觉得我能理解这块市场。发行业务讲究一个规模效应,利润不高,本来兼容性就应该广一些,这样也更容易适应不同基因的研发,而紫龙就是一家兼容度很高的公司。而且你知道,我最早做业务的时候是分管营销的,我的兴趣也比较广。

你看我们的产品,《青丘狐传说》、《御剑情缘》、《风之大陆》属于不同偏好的大众用户MMORPG;《启源女神》《封神召唤师》介于泛二次元和传统卡牌之间;《梦幻模拟战》、《第二银河》则是不同的垂直细分,我们还可以挑战更多的领域。

葡萄君:感觉这些都不够二次元……

王一:但在做类似产品的时候,我们会逐渐有更多的思考。《梦幻模拟战》的核心用户一直很稳定,他们都有二次元属性——它一开始跟不上用户消耗,但后来我们把它改造成了一个跟得上的游戏,所以我们对产品结构多了一些理解;

还有最近的《启源女神》,虽然它是一款泛二次元的游戏,但也吸引了不少核心二次元用户。我们开服TapTap评分都崩到 4 分多了,但后来又拉回了6. 6 分,所以我们对用户运营也多了一些理解。

《启源女神》

葡萄君:评分是怎么涨回来的?

王一:二次元用户需要得到尊重,需要厂商在整个运营过程中,不是一次,而是有规划地不断超出他们的预期,这样用户才能留下来,逐渐体验到游戏好玩的地方。

比如上线第一天我们服务器爆了,我们补偿了 30 连。用户挺开心,但第二天、第三天来的用户怎么办?那就大大方方地连补 3 天吧。态度非常重要,别玩文字游戏,垂直用户一定会在意这些细节。

葡萄君:你不担心给的太多了吗?很多团队肯定不舍得。

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