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破而不立,药兜网如何打破医药电商尴尬局面

作者: 汪新 发布时间: 2020年03月03日 23:17:38

声明:本文来自于微信公众号 猎云网(ID:ilieyun),作者:田甜,授权站长之家转载发布。

医药电商江湖的水很深。掘金者涵盖知名药企、传统医药渠道商、金融界,还有阿里、京东等电商巨头。

各路人马争相下场的原因,无外乎巨大的市场前景。来自中国制药网的消息,过去 6 年,中国医药电商销售规模年均复合增长率达到55.5%,医药电商占药品终端市场的比例年均复合增长率高达37.6%。而随着医药分家、两票制、处方外流、互联网+健康扶贫等政策的落实,医药电商有可能迎来爆发式增长。

但是,发展 20 年来,医药电商领域至今也没有跑出特别头部的平台。这也一定程度上反应了医药电商的生意并不好做。药兜网联合创始人兼CTO颜波表示,根本原因是国家政策的制约,也有部分是医药电商自身的问题。眼下行业处在非常“尴尬”的局面。

在他看来,尴尬主要有两方面:一是互联网已经在传统的医药流通渠道堡垒上撕开了一个口子,但只是起到了破坏作用,还没有行之有效的办法形成新的有效格局。药企愿意尝试互联网的渠道,但又害怕打破原有的经销商格局。

另外一点尴尬,则是医疗电商行业本身。由于出发点和定位不同,具有药企基因的电商平台往往得不到其他药企的认可,因为双方存在竞争关系。而阿里、京东等成熟的电商也有尴尬的一面。药企会天然觉得自己是弱势群体,登上成熟的电商平台后,会觉得把自己的资源和用户拱手让给了别人。

颜波表示,“要同时成为破坏者和重建者,才能以互联网革新的姿态做好医药电商这件事。”作为一家年轻的公司,成立于 2014 年的药兜网又将如何化解医疗电商的尴尬局面?

100 个单品 100 亿

2019 年,药兜网的目标是 100 个单品 100 亿,也就是通过与药企合作,拿到药品的线上总经销权,实现一个品种年营收达到 1 亿的目标,主要合作药企包括天士力、贵州益佰、上海现代、西藏扶正等。

据颜波透露,公司 2019 年一季度GMV(网站成交金额)和营收都接近 2018 年全年规模。 2018 年,药兜网GMV达到 160 亿元,营收近 2 亿元。“目前,有的单品已经实现 6000 万的营业额。能够实现 100 亿的营收,这绝对是非常大的分销能力,而且是在新的互联网的体系下建立起来的。”

这样的增速,对成立仅 4 年的药兜而言可谓飞速。而药企为何选择药兜,颜波解释道,“抛开药企电商和成熟电商的身份,药兜网本身就容易取得药企信赖。还有,我们自己走的方向,能够解决药企的痛点,带来新的价值点。而新的价值点就是药兜一直在构建的能力,给工业带来一套新的、独立的、高效的供应链渠道。”

目前,中国医药行业在流通领域有 2 万亿市场,但线上互联网化的比例不足20%。80%依靠线下的分销体系。通过层层经销商逐级压货,但是卖得怎么样,服务怎么样,药企很难得到这些终端消费者的反馈。同时,由于渠道层级多,药企的利润也被大幅侵蚀,药店的成本也居高不下。

“药兜构建了线上+线下,批发到零售的全生态医药电商体系。”据颜波介绍,药兜打造了药兜网—B2B和药兜商城—B2C两个医药电子平台。并于今年 3 月份开始推进“一仓一店”的线下战略,即每省一个医药自营配送公司,每个地市一个慢病中心药房。“药企在我们平台上卖出去的药,都是可追溯的,还可以通过我们的仓库,覆盖直达所有区域的药店。”据了解,目前药兜网通过全资收购的方式已经在重庆、湖南、新疆等地开设了 5 家自有品牌 1076 慢性病中心药房。

线下铺店和物流建设都是重资本运作,而之所以选择构建物流体系,颜波解释,线上+线下可以实现互联网交易与实体运营协同、数据和物流协同、运营与服务协同、业务与效率协同。而这样的物流体系也是近两年和知名药企在实际探索中构建起来的。

在颜波的设想中,药兜对新的供应链进行搭建,把厂商和药店连接起来,才能将中间的渠道从目前的5- 10 个压缩到1- 2 个。“等到全国都铺下来,经过我们渠道卖出去的药,一定是在现有的基础上便宜30%-50%。”

2021 年登陆港股

今年 4 月,医药电商企业药师帮遭遇包括扬子江药业、哈药集团等药企联合抵制,上述药企禁止旗下经销商向药师帮供货,有个别药企甚至将断供的范围扩大至所有医药电商平台。

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